迎风而上 踏浪前行
打造市场共同体 构筑竞争新优势
富胜董事长致新年贺词
尊敬的各位领导、各位专家、武汉金华农的全体同仁们：
大家新年好！
岁月流金迎盛世，华章溢彩又一春。
值此新春佳节到来之际，我谨代表公司，对各位嘉宾和同仁们的到来表示最热烈的欢迎，向一年以来，辛勤耕耘、拼搏奋进、圆满完成公司各项工作指标和任务的全体员工及其家属表示最真切的问候！向一直以来，关心、支持、帮助、服务企业发展的政府部门、主管单位、各级领导和专家学者，表示最衷心的感谢！并向多年来，持续给予我们信任和肯定的合作伙伴们、朋友们，表示最诚挚的祝福：祝愿大家新春吉祥、生活幸福、身体健康！金蛇畅舞顺心如意，灵蛇送福事业兴旺!
奋楫扬帆，澎湃向前的2024年
刚刚过去的2024年，对武汉金华农来说，是“斗志昂扬、砥砺奋进、迎难而卷、破卷而立”的一年。2024年，经过前期十几年的发展和积累，经过国家高标准新版GMP的认证建设，武汉金华农成功跻身动保科创企业引领者赛道。我们鼓足干劲，以时不我待的紧迫感，大干快上，内强管理，补齐短板，外拓市场、扩展运营，取得了一系列突破。
一、纵向产品延伸：2024年，产品批文在新版GMP获批105个的基础上，扩大至169个，20%氟泰肺宁、20%华农泰万、30%金普西林、50%华农乐健等一系列高含量新品上市，这些产品切中市场所需，一经推出，很快得到了市场客户的回应，反响热烈。
禽药加强了中兽药的研发推进，华农感冒康、金蛋增免宝、双黄毒抗、板青优冠、青蒿金冠、金银优佳等9项新品上市，功效显著，成为蛋禽、肉禽减抗增效的有力竞品。
二、横向板块拓展：2024年，在前几年试点探索的基础上，公司开始成建制的进行牛羊反刍动保产业、水产渔药动保产业的产品开发和市场构建，两大板块市场额度成为今年最大的增长亮点。
牛羊板块完善了系列产品线布局，为新市场开发提供了有力支撑。
水产渔药今年公司全线布局56个水产新品，开启了水产领域产品建制的第一步。
三、单品爆品发力：2024年，“蓝圆瘟毒克”单品营收，今年首次破千万元，占畜禽产品总销量的16.6%。以蓝圆瘟毒克为核心的“组合包”方案，“蓝金组合”、“优宁组合”成为合作客户的首选。
四、工艺革新赋能：2024年，公司新增专利11项，90%集中在生产工艺、生产装置、生产流程设计改良上。药品的升级换代较难在短时间内做到，但生产工艺的科学优化有助产品的差异化体现。
五、重点客户突破：2024年公司不断扩大优质客户占比，集团化特大客户持续稳定合作，在畜禽板块的销售占比已接近25%。
2024年年初，公司制定了30%的增长目标，截至2024年底，企业营收远超年初制定目标，全年增幅达61%，不仅实现营收13年连增，更突破性实现近十来的最大增幅。
全年销售任务中，大盘稳定均来自于多年的市场积累。我将带着对团队的感恩，努力将武汉金华农建设为一个更坚实的、更有创造力的、充满勃勃生机与希望的平台，让有理想、有抱负、有目标、有担当的优秀人才，在这个平台上能够鲲鹏展翅、收获成就。
大河奔涌，充满希望的2025年
各位同仁们，2021年-2029年是武汉金华农“二九”战略规划期，通过第二个九年实业发展期，我们期待实现硬件到科创能力的全面提升，将武汉金华农生物公司建设成为“国际领先、国内一流”的现代化动保生物制药企业。
2025年是企业“二九”规划发展爬坡攻坚年，要做的事很多、要下的决心很大。
一分思考，九分耕耘；一分筹谋，九分拼搏。2025年怎么做？近日中央经济工作会议也给了全国人民定心盘，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。我们要加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，推动科技创新和产业创新融合发展。
总体目标有了、大方向也有了，但面对艰难形势，具体到企业、市场，该如何高质量发展?
根据相关行业监测，去年十大艰难行业中，动物保健行业艰难度排第四位。但又根据相关数据，中国的动物保健市场已经达到千亿级别，年均增长率超过10%。
两组矛盾数据的背后，展现的是一个充满挑战的市场格局。
国家新版GMP验收后，中国动物保健行业有1706家企业参与竞争，截至2024年12月还剩余1100多家，最新一轮又淘汰了35%的企业，可见近两年动保兽药市场竞争之惨烈已经到了白热化的程度。
这是一系列综合复杂原因所导致的局面，包括养殖规模的高度集中化、动保市场受到冲击后的无序化内卷等等，困难和问题很多，作为最直观感受到市场“体温”的我们，要做的就是积极面对、加快行动、冲破重围。
2025年，我们唯有打造武汉金华农市场共同体，才能构筑竞争新优势，在新时代浪潮中踏浪前行。打造市场共同体，是打造以杰出动保品牌为核心平台的经销渠道利益共同体。
2025年，各区域要力争实现规模化“有效客户”突破，发动一切可集中的资源和力量，探索转型为“有效客户”服务提供商。市场客户结构要逐步调整为中、大型为主，小型为辅。企业将全力集中投资的优势、品牌的优势、产能的优势、产品的优势，给予区域负责人，有竞争力的价格体系，明确的区域保护，规范的财务指导，配套的法务保障，以及适度良性的资金预算，培育、培植市场区域做稳做强。
明确市场共同体建设，就是心无旁骛集中一切力量，服务有效客户、做优大客户，甩开膀子加油干。
迎风而上,不以日月为限
凯歌而行,不以山海为远
2025年，武汉金华农将制定适度规模经营政策，不盲目扩大产能投资，资金和资源大部分用来支持市场开发。
2025年，企业要做的更多，我们将核定资金投入，尽快完成新剂型生产线，包括中药提取、消毒剂的设备调试和验收，进一步拓宽市场占有口径；我们将扩大新品研发力度和现有产品的工艺升级，进一步增强实用型专利技术在高质量发展中的科技领航作用。
夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。
习主席指出，梦虽遥，追则能达；愿虽艰，持则可圆。中国式现代化的新征程上，每一个人都是主角，每一份付出都弥足珍贵，每一束光芒都熠熠生辉。
新的一年，让我们卓越奋进、不负时代，做自己的主角！
龙腾盛世迎春归，蛇舞丰年福运来！祝愿大家2025年所愿皆所成、人生出彩、梦想成真！
谢谢大家！
2024年终工作总结暨优秀表彰大会圆满召开
