各位专家、各位同事、金华农的全体同仁们：
大家好!
炎热的夏季已经离去，金色的秋天已悄然来临，秋天是成长的季节，秋天是喜悦的季节，秋天是丰收的季节，俗语说“金九银十”，一但进入金色的9月，动保市场也就过渡到了年底的旺季，公司第三季度会议于这个美好的时节在华中农业大学胜利召开，有着深远的意义。大家在一起相互交流、相互学习、群策群力，为迎接下一波的销售高峰做好全方面的的准备。
昨天的会议中，学校相关领导对公司产业的飞速发展给予了高度肯定，并致以美好的祝愿!学院的专家教授们为大家呈现了精彩的专业培训讲座，部分市场优秀代表与大家进行了诚垦的交流与分享。会后，又有很多同志找到我，就市场的下一步走向与我推心置腹的沟通，还有一部分新的优秀客户代表，他们不辞辛劳，前来参加我们公司的内部会议，以金华农品牌共同体的姿态给予公司绝对的信任与支持，在此，我谨代表公司对大家表示深深的感谢!
在这样一个承上启下的关键时刻，我们召开此次会议显得尤为重要，我们需要认清各方面的发展形势，理清自己的工作思路，争取全年目标的完成，并为后续发展打下良好的基础。我需要通过这个会议过程，跟大家谈谈心、交交心，让大家了解公司的发展形势，让我了解你们的工作状态，聆听来自市场一线的声音。
一、认清产业发展形势，以积极状态备战行业洗牌。
今年自年初以来，畜牧业遭受了近十年来的最大“熊市”，且这一次呈现行情反复低迷震荡的势态，一大批散养户、投机养殖户被逐步排挤出市场，与养殖相关的上下游行业也面临前所未有的严峻考验。但与此同时，据相关市场调研数据显示，今年上半年以来，我国养殖总量仍保持在历年来的较高水平，兽药等动保产品用量仅半年便达到230亿左右的新高，并预计在今后较长的时间里仍然保持20%左右的增长幅度，这一些看似枯燥的数据告诉我们一个浅显的道理：动保产品的需要市场及其庞大，发展前景十分广阔，处在产业链上游的动保企业，大有可为。但要怎样做大这份蛋糕、扩大市场占有额呢?我送给自己和大家八个字：全力以赴，勇争上游。
在市场化竞争中，不断的大吃小、强食弱，差的被淘汰出局，这就是我们说的洗牌的过程。在这样一个庞大的动保市场中，我们需要全力以付的行动和勇争上游的决心，进一步完善企业的构架，优化我们的客户群体，加大产品的市场占有率，发挥金华农科技产品的功效价值，才能在风云变幻中占据有利之位、立于不败之地。
二、认清企业的发展形势，以品牌兴旺你我有责的精神，勇挑重担。
公司一二季度销售报表显示，在上半年行情低迷的情况下，公司的销售业绩与去年同期相比，仍然处于逆势上扬状态，整体销售额涨幅约为90%。这一方面由于我们是新企业，基础销量不高，上升空间巨大;另一方面表示，良好而稳定的产品质量已被先期开发的市场和广大客户所认同，金华农生物已从最初的起步阶段，步入成长时期。从进入7月以后，猪价回暖，公司发货量也翻跟斗式的增长，预计下半年将会掀起一个绝对的销售高潮，金华农也正在做全方位的准备，迎接下半年销售旺季和高速成长期的到来。
3个方面准备：
首先：产品配方进一步调整和巩固，质量是企业的生命力。公司产品自面市以来，配方先后经过4次调整，均由华中农业大学药理实验室牵头，相关专家教授亲自做疗效对比试验，以科学、严谨的态度组建金华农药品配方，既切合国家兽药典的要求，又结合兽医临床实际经验，同时还考虑了广大客户对包装精美化、规格多元化的市场需求。公司产品的种类应避免多而杂、广而浅，相对少而精、优而良，走产品：领域专注化、疗效显著化、工艺特色化的道路，完全可以覆盖规模化养猪场的预防保健和临床治疗等方面的需求用药，在同类高端产品中，金华农产品的质量优势较为明显。质量是我们生存发展之根本，用户良好的口碑和较高的认可度是我们发展的基础，金华农快速发展的背后，归根结底，是产品质量过硬的体现。
接着：人才队伍进一步扩大，团队建设进一步完善，大团队实力初步显现。从去年4月至今，一年多时间里，我们的营销人才队伍发展到16个省级区域，当时对于这个发展速度，我是喜忧参半。喜的是，金华农的市场化进程比我预料中的推进速度要快，没有市场就没有一切，有市场才能谈发展;忧的是，扩张过快，在管理和服务体系还不健全的情况下，是否反而会影响品牌的后期发展。但不管这个过程是如何的艰辛波折，金华农这支队伍就这样在风浪的洗礼中成长起来了。由最初的第一批市场人员到现在，我们的队伍翻了一番，更为可喜的，一大批人和市场逐步成长起来，如广东、福建、山东、河北等省份保持了一惯的优势，后来者居上的湖北、江苏、江西、天津发展势态良好，还有目前正在整合的广西、河南、安徽等市场，也都蓄势待发。一大批能力强、素质高、勤奋踏实、有责任心、勇担当的优秀人才，用他们的专注与拼搏，不断丰富金华农的人文内涵，对于我来说备感欣慰与自豪，金华农因为有你们而感到无比骄傲与自豪!
在对金华农的团队充满感恩的同时，我又对你们寄予了太多的期望，就我本人的工作经历来说，我做过校办企业的党政领导工作，也泡在实验室坐过研发的“冷板凳”，搞过科技成果转换，搞过专利项目输出，也为规模化猪场做过技术服务与指导，熟悉兽医临床用药和动保市场销售，但自从我接触动保产业后，我就认定了这样一份事业，我希望将这样的一份事业做得很成功、辉煌到极至。我说对你们寄予太多期望，是我打心底里尊重、欣赏、爱惜从事动保行业的人才，我要你们因为有金华农这个平台而享受工作的充实，我要你们因为有金华农这个平台而享受收获的喜悦，我要你们因为有金华农这个平台而享受人生的肯定，我要你们因为有金华农这个平台而体现自我的价值。有困难去攻克，有挫败去面对，我每天都和大家一样，在感同身受来自市场行情、行业竞争、品牌建设等方方面面的压力，这就是真实的事业，实实在在的事业。干事业不轻松，总是在压力下前行，在磨砺中成长，“金华农生物，中国动保杰出品牌”这面大旗，需要大家来扛，这份光荣的事业需要大家共同来经营，金华农的团队，必须是能打战、会打战、打持久战;能干事、会干事、想干大事的一群人组成。在这里，我把我喜欢的一句词语送给大家，以此共勉，“风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭”。
再就是：企业发展稳步推进，品质优良，效果显著，将全面进入品牌化发展道路。
前不久哈药三精公司发生重大事件，从详细的报道中，我们可以发现，像这样一个年营业收入30多个亿的药企，居然存在销售费远超净利润的严重亏损情况，很多类似的事件也告诉我们，企业发展不仅要遵循市场规律，更要遵循经济规律。
金华农发展时间不长，但势态却一片大好。一是业务节节攀升，销量呈良性增长，市场网络构架逐步扩展。从进入实体领域至今，金华农一年一个台阶，稳打稳扎，不浮夸不焦躁，市场逐步开拓和稳定。二是资产优质，无负债，无贷款，不似表面大、内里空，无个体发展、企业亏损的现象发生;三是不断开发新项目，拓展企业品牌延伸效应。年初，公司三期新基地在武汉光谷生物城选址，新项目的建设，正是为了加快推动公司集团化发展、品牌化发展、战略化发展的道路，完善企业体系建设，为实现华中地区科技最新、规模最大、品种最全高端动保生物制药企业打下了良好的基础。
这样一个优质企业在发展中，需要在坐各位的全力以赴与精心呵护，大家都是金华农品牌形象的一份子，要勇于承担各自肩膀上的责任，你们奋勇前行，勇挑重担，在各自负责的区域里都快速而坚定地竖起金华农旗帜，金华农星星之火，势必燎原华夏神州大地!
三、理清工作思路，正确定位。只要努力，办法总会比困难多一些，全力以赴，完成今年销售目标任务。
我想大家也与我一样，心怀抱负、又有时不我待的紧迫感，工作顺利的时候意气风发，工作遇阻的时候，愁恼不已。但是干事业，由不得我们思想情绪化，由不得我们行为反复化，我们必须时刻保持清醒的头脑，坚定不移的执行任务，义无反顾的唱响金字品牌，努力达成并完成工作目标，毫无条件可讲。
困难时时有，办法从哪来呢?我想办法不能从倦怠中来，办法不能坐在家里等着来，办法也不能凭空想象而来，办法最终还得从实践中来，还得从脚踏实干中来，还得从勤奋务实的工作中而来。
前面，各位区域负责人向公司简要汇报了上半年业绩情况和下阶段任务目标达成计划，我认真地听取了大家的发言，我很感谢大家为金华农这个品牌推广所作的努力与付出，但仅仅这样还是不够的，我要求你们在以后的销售服务工作中更加专注一些、更加专业一些，对事业更有目标、更有野心一些，让我们能够感受到更多开疆辟土、品牌占领的激情、豪迈、喜悦与快感。
说一个目标很简单，但要达成却要付出百倍的努力。市场网络不够，我们是否要勤跑动多动脑，熟悉渠道、开发渠道，再优化选择渠道呢?品牌影响力不够，我们是否应该多深入终端客户群搞宣传搞临床服务呢?具有客情优势的，我们是否能帮助我们的客户延伸利益链，与客户一道成长呢?面对各种新情况、各种新环境，我们是否能保持清醒的辩别力，找到双方合作的契机呢?我还是送给我自己和大家八个字：全力以赴，勇争上游!并以此作为本次会议的结束语。
最后，我希望大家牢记自己的使命，恪守金华农人的信条，努力拼搏，奋勇前行，创造2014下半年销售辉煌业绩!
谢谢!
